业界观点：寻找桌游吧的春天，我们的出路何在？

引子——“春光明媚，怎奈料峭春寒风刺骨啊！”用这一句来描述现在目前桌游吧运营的窘境不为过吧？经历了2010年北风蹂躏的“挣扎”，有太多的无奈桌游作品让人烦心，有太多的桌游吧易手。桌游吧能迎来属于自己的春天吗？哪春风拂面的温柔，怎不让伊人畅想……

桌游在国内已经悄然发展了几年，但至今仍然没有形成一个稳定的行业模式，处境尴尬，发展阻力很大。其中有以下几个关键问题一直困扰着诸多桌游吧的运营：

首先是门槛低，密度大，同质化竞争严重，无奈的价格战导致各桌游吧利润微薄，甚至入不敷出。

其次，桌游家庭化的趋势更是直接造成了桌游吧顾客的流失，如今买一款桌游才几十元而且可以不限次在家和朋友们玩，有谁还愿意每次都花更多的人头钱到桌游吧去玩桌游呢？

此外，核心收入模式不清晰也一直困扰着桌游吧的发展。除了有限的台费和从餐饮方面寻找些附加收入以外，真正能形成“不封顶”的核心收入方式很少。

综上所述，大多数桌游吧吧主应该认同吧？很多吧主将桌游吧比作网吧，个人不这么认为。现今桌游吧的处境很类似早年充斥大街小巷的“录像厅”，在家庭DVD普及之前，录像厅由于拥有独特的片源，是人们看片子的常去之处，但随着社会的发展，影碟和影碟机普及到了家庭，人们可以随意在家里自己看片子了，众多录像厅也逐渐萎缩。目前的大量桌游吧也在经历着相同的窘境，初期桌游很罕见，基本都是桌游吧业主从国外带回，或者通过港台购入，由于产品来源的稀少导致桌游吧人气很高。但如今桌游已经成为如影碟般的市售商品，几十元就能买回家和朋友们无限次地玩，有谁还愿意花人头钱到桌游吧去消费？再加上桌游吧的低门槛导致大量的同质化竞争，桌游吧难道真的将如早年的录像厅一样衰退了吗？桌游吧的出路何在？

沿着录像厅血的轨迹，我们来寻找答案。录像厅不仅提供看碟、租碟服务，同样积极进行影片销售。且不说开店理念云云，录像厅通过碟片销售赢得了利润。其实作为一个桌游玩家聚集的场所，销售桌游产品应该是桌游吧最直接的收入方式，但有的桌游吧经营者很头疼，一是进货渠道苦难，利润点低；更为让人头大的是不敢销售。一旦在店内销售桌游，顾客买回家后就不会再回来桌游吧消费了。记得和北京的一位桌游吧老板聊到销售时，他给我算了这样一比账：拿畅销桌游《三国杀》为例，销售一副等于减少了5个店内玩家，他们都回家自己杀闪去了。这个是问题关键吗？我不这么认为，不在你这里买，我去超市买，一样没有在桌游吧消费，而且桌游吧还损失了销售的利润。这不是讳疾忌医吗？

“多盈利点”或许不是扭转目前桌游吧运营困境的回春妙手，但是，除了有限的台费和从餐饮方面寻找些附加收入以外，强化销售利润所得也应该是桌游吧抵挡寒风的一剂强心药吧。

本文作者为牧童（卢克）遥指，桌游行业从业者，欢迎各位回复讨论。